打败薇娅!1.5小时赚1000块,怎么做?

浏览:1610   发布时间: 08月16日

「来源: |21号当铺 ID:Dream_21pawnshop」

感慨得很!薇娅刚出道的时候,原来也不过是摆摊。

早年,她还没开得起铺的时候,就是摆摊卖服装,曾经和丈夫丁海峰3个月赚了10万块钱!

算起来,平均每天也就是赚了1111块钱而已啦……

今天我们认识了一个高中生小五。他厉害了,竟然在1.5个小时就赚了1000块钱,算起来比薇娅还要强呢~

他利用假期和周末的时间,0基础开始创业,仅一个下午,就赚到了1000多元。

以下内容是小五的自述,看看他是如何0成本开始赚钱的吧。

大家好,我是小五。

本人家庭条件中等偏上,一直喜欢赚钱,因为父母从小坚持男孩穷养的原则,所以高中就开始出来找事儿干。

其实之前我做过很多兼职:工地搬砖,挖管道沟,餐厅端盘子等等。

但这些,都属于出卖体力和时间的重复劳动,没啥意思。

真正可以让我总结赚钱经验,带来复利的,是办过几次商演。于是我就一直复制,把这件事做成了模式。

第一次办演出,规模比较小,因为父母不是很支持,也没有启动资金。

怎么办?

只能自己出去找资源。

办演出,首要确定的是场地。

我在自己所在的城市找到了一家比较熟悉的KTV,一楼类似于酒吧的环境(二三百平,装修很一般)。

我当时跟这家KTV的老板比较熟,唱歌、喝酒都能打折。

其实就算不认识这样的老板,也不用担心,因为老板不会因为认识你就给你免费场地。

在商言商,关键你要说服对方,让对方觉得有获利。

我当时是这样的思路:

1、娱乐场所白天本来也不营业,搞活动不影响本来的经营;2、卖票的同时就相当于给KTV打广告,可以让更多人知道这家店;3、来看演出的人肯定会购买酒水饮料,可以增加额外的生意。

就是这样,经过再三游说,老板同意了。

不过提醒一句,一定要找这种小型的KTV或者小酒吧,不要租大酒店的多功能厅,酒店里的场所虽然环境好,但成本太高。

第一次创业,一定要注意控制好成本。

这就是其中一次活动的场地

就是一家小型餐吧

其次,是找人。

基本每个学校都会有很多会跳舞的小姐姐,唱歌好听的小哥哥。如果学校里已经有玩乐队的那就更好了。

对于他们来说,赚钱不是最重要的,有演出机会,能露脸能玩,才是最吸引的点。

我是这样的沟通思路:

“我想搞一个演出,场地找好了,现在需要演出人员。赚了钱大家都有好处。

赚得多了,肯定大家分;赚的少了,就请大家吃个饭;如果不赚钱或者赔了,大家就当找个场地一起热闹一下。”

这一招,相信我,万试万灵,小哥哥小姐姐立马就跟你走。

再下一步就是卖票了。

一开始大家不知道你的演出质量,定价不要太高,一张票大概10-30元左右就可以了。

一般200平左右的场地,如果有座位,大概可以容纳50人,票价可以定30元,收入就有1500元。

如果允许站着,可以容纳80人左右,票价定15元,收入就有1200元。

还有个小窍门。

如果觉得票价定低了,利润空间不大,还可以卖酒水饮料。

你可以和老板用批发价定做80杯饮品(果汁、奶茶、鸡尾酒等),一杯成本控制在5-8元,这样你就可以把票价定到25元了(因为附赠了饮品)。

不过要记住,如果是学生群体,那票价不要超过50元,否则不好卖票。

上图就是当时我自己想的点子,门票设计成每两张拼起来可以凑成一张,还挺有纪念意义的,很多小情侣就冲着“一对票”就买了两张。

好,票价定好了,要如何卖?

其实没有想象中那么难。

第一个途径是在学校的贴吧、微博之类的平台上打广告,这种活动在中学、大一大二的新生中,受关注度还是比较高的。

第二个途径就是这些参演人员,他们自己也会自发的帮你宣传卖票,毕竟他们演出也是希望有熟识的朋友去看。

第三个途径就是可以借助学校里的名人,找各种学生组织、学生会、各班的班长等等。

总之,我按照这些思路去销售,50-80张票,只花了一个小五就卖完。

当上述工作全部完成后,整个过程算是做完了一半了。

剩下的一半,就是指活动现场的策划和组织工作。

整场活动时间,建议控制在90分钟左右,节目数量控制在5-8个。

中场一定要有休息时间,这样老板好兜售酒水饮料。

一般流程是跳上两三个舞蹈,唱上几首歌,或者安排一两段乐器的表演。

如果还能找到会变魔术的同学就更好了,我自己当时现场露了几招,活跃气氛非常有效。

活动当天,最容易出问题的就是现场控制这一环节。所以,找一个能控场的主持人非常重要。

一定要找一个伶牙俐齿,反应较快,脸皮够“厚”的人。

如果身边实在找不到,可以去婚庆公司雇一个主持人,成本尽量控制在300块左右。

为什么说这个主持人非常重要呢?

因为你的演出人员都是非专业的,所以需要一个比较有经验的主持人,来合理引导。那么你整场表演才不至于垮掉。

在最重要的环节不要吝啬钱,其他环节尽量压低成本,就是我的策略。

我当时第一场活动的主持人就是那家酒吧的老板。那位老哥很会开玩笑,一场演出几次小事故都被他三言两语盖过去了。

好,给大家算一算,整场演出做下来的营收情况。

门票80张,一张20元,总计1600元收入。

支出部分包括:

1、场地租用最多300元;

这一部分好好谈,甚至可以不花钱。

你可以用观众购买酒水的保底来代替,比如保证演出中观众购买300元的酒水,差多少补多少,一场演出老板可以卖不少呢。

再或者就是提高票价,买老板的饮品作为赠饮,替代场地费等。

2、演出人员的劳务费500元左右;

这一块的成本也可以控制,主要看你身边的资源。

我当时的情况是,表演唱歌的100,表演跳舞的200,乐器演奏的200,所以成本控制在500以内。

不过我第一次做活动的时候靠的就是嘴皮子忽悠,一群演员我都没给钱。算是省下了这笔费用。

3、主持人费用300;

当然,如果你身边就有伶牙俐齿的朋友,或者自己口才比较好,这个费用也可以省下来。

除此之外,基本没有什么硬性支出了。

算一下盈利,如果演员给费用的话,1600-300-500-300=500元。

也就是说,整场活动做下来,大致能获得30%的利润!

我当时第一场因为没有给演员费用,赚了一千多块呢!

而且老板还因为酒水卖的不错,分了我200块钱提成。

虽然不算很多,但对于学生党的我来说,这笔钱足够承包我女朋友两个月的奶茶了。感觉还是蛮自豪的说!

最后还有一点,关于活动时间的选择:千万不要选在暑假!

因为暑假大家都出去玩了,很难凑齐人。

我当时是利用暑假时间策划和准备,然后活动时间定在刚开学后的第二周的周末。

那个时候大家刚刚从外地回来,正好想凑一起热闹一下,同学之间聚聚会,情侣之间找约会。

总之,我只不过是个学生就感觉到:赚钱,说难也难,说不难也不难。

关键是:找对自己的资源,找准别人的需求,然后实现完美结合。

当你发现了这件事的利润率可以持续开张之后,赶紧多开几场,否则后面就是抄袭你的人。

但凡做任何的生意,都是三个字:快!狠!准!

抓到商机就快速扩张,狠狠节省成本,准确把控要点。否则的话,你也只能在亏本之中一次次地懊恼。

写在最后

看完小五的自述,我有一种感受:

就像喝奶茶有奈雪的茶、有一点点也有蜜雪冰城,做生意也有豪华配置、小康配置和低端配置。

无论哪一种配置,要做的第一件事:都是算账。

很多人开店、摆摊、做生意,就凭着一腔热情,数学都还给了体育老师。

比如,小五如果租个豪华酒店搞活动那是铁铁地赔光老本。

如果你非得执拗地开个小店在一线城市CBD,租金成本可能让你半年就得关门。

所以做任何副业、小生意、轻创业,第一步就是把盈利模型算好。财商思维,说多重要就有多重要!

记住:走错方向,跑得快又有什么用?

主营产品:伞